我爱我的家人张霞:会员和直销的本质在于品牌澳门游戏厅所有网站的价值主张。

2019-06-21来源:admin围观:83次



“直销和特许经营模式各有优势,主要在于品牌价值主张..行业管理的本质是运营商,无论是坚持还是直接模式,核心是管理好人,所以技能培训经纪人和商店的管理。赋权是必不可少的,特别是提高经纪人的专业技能。只有,所以消费者的体验才会好。“6月19日,我爱我的家庭战略中心发展总经理控股集团的张霞女士于2019年在中国房地产经纪人赛义德举行的年会上致辞。

同日,全国房地产经纪行业自律组织——中国房地产估价师和房地产代理商协会组织年度盛会最具影响力的房地产代理行业—— 2019年中国房地产经纪人年会在北京新疆建设。

在主题为“直接发展,联盟,平台未来发展趋势”的圆桌会议上,张霞和21世纪中国房地产首席执行官鲁航,58集团高级副总裁叶冰,方天霞副总裁张志宏女士,壳牌寻找行业领导者,如家庭副总裁左东华,一起讨论了这个问题。

图: 2019年年会房地产经纪人中国“直接发展,加盟,平台未来发展趋势”论坛

在谈到直销和会员制的优缺点时,张霞说,直销和特许经营模式在品牌价值主张方面各有优势。具体而言,由于雇佣关澳门游戏厅所有网站系,服务模式和商店管理系统更容易实施,并且业务结果得到更好的控制。特许经营模式相对“轻”。操作的本质是规模。商店的成本和劳动力成本都在存储。特许经营平台和特许经营店只是合作关系。因此,特许经营平台面临的最大挑战是保证服务质量。

从工业发展的大方向来看,工会确实是一种趋势。从全球范围来看,该国家联盟品牌的成熟模式更为成熟。中国经纪人的平均年龄不到一年,独立完成客户与交易之间互动的经纪人数量仅占总数的20%。因此,中国尚未达到特许经营模式的大规模发展。在今天的行业中,大量的特许经营品牌出现在城市,这主要是为了应对来自主要竞争对手的主要竞争对手和区域商店规模的竞争。事实上,经过60多年的房地产经纪服务业发展,美国开始加入该业务。

张霞女士认为,工会是一种发展趋势,包括直接管理特许经营模式和新的直接经营(共模),但直接经营不会死亡。很长一段时间,三者将共存。

图: My Home Holding Group战略发展中心总经理张霞女士分享了她对特别论坛的看法

值得强调的是,张夏强调,无论是坚持还是直接模式,行业管理的本质是经营“人”,因此必须加强代理人的知识和技能,特别是提高经纪人的专业技能。只有这样,消费者体验才会好。

除了直接营销和会员资格外,该平台目前也是一个重要的话题。房地产经纪服务行业需要什么样的平台?如何定位不同的平台?在这个主题中,嘉宾们分享了他们的理解。其中,58集团高级副总裁叶冰和壳牌发现左东华的观点。来到这个地方的小峰。

叶冰认为,从信息,服务和交易的角度来看,平台不应该削减交易,不得与经纪人的利益发生冲突;平台应该有限制,不应取代“老板”管理主权。按成澳门游戏厅所有网站本;该平台必须由外包机构(如协会)制定,以实现真正的正义。左东华说,我们需要的平台是为用户,服务提供商和行业提供价值的能力。首先,行业需要一个平台,为用户提供有价值的信息,以解决信息不对称的问题。其次,行业需要一个可以帮助服务提供商发展的平台。最后,行业需要一个能够促进行业协作以实现双赢的平台。

张霞说,平台的性质主要有三个方面。提高行业效率澳门游戏厅所有网站,行业供应质量,增强消费者体验。只有这样,平台才能赢得比赛。从行业角度来看,平台的收集是未来发展的趋势。对于只交易再次扩张的公司来说很难。在未来,住房领域的竞争实际上是平台之间的竞争,房地产经纪行业的平台应该是未来的。多样化和共存——有信息平台和交易平台;有国家和地区平台。